【书籍推荐】多赢谈判：用博弈论做大蛋糕、分好蛋糕 2023-06

《耶鲁大学备受欢迎的经典谈判课：多赢谈判》是一本极具启发性和实用性的谈判指南，作者巴里·J.奈尔伯夫是一位著名的博弈论大师，他的观点独到，见解深刻。在这本书中，他提出了一种全新的谈判理念——“分割派”，即通过合理的方式分配利益，实现谈判双方的多赢。

这本书首先深入剖析了人类谈判的本质，指出谈判并非是一场零和游戏，而是可以通过创新和策略实现共同成长的过程。作者借助博弈论的理论基础，引导读者如何从“做大蛋糕”和“分好蛋糕”两个层面进行谈判。在做大蛋糕方面，书中提供了许多实用技巧，如如何寻找共同利益、如何通过合作创造新价值等；在分好蛋糕方面，作者则强调了公平与合理的重要性，并给出了具体操作方法。

值得一提的是，这本书还特别强调了沟通智慧在谈判中的作用。作者引用《塔木德》中的经典案例，教授读者如何运用智慧进行有效沟通，以便在谈判中取得优势。此外，书中还结合了大量真实案例，让读者在理论与实践之间架起一座桥梁，轻松掌握谈判技巧。

《耶鲁大学备受欢迎的经典谈判课：多赢谈判》是2023年度AXIOM商业图书奖金奖作品，中信出版集团出版。这本书不仅适合商务人士、谈判专家阅读，也适合广大读者学习人际沟通与谈判技巧，帮助你在生活和工作中取得更好的人际关系和成果。

总之，这是一本极具价值的谈判经典之作，值得每一位读者细细品味和阅读。跟随巴里·J.奈尔伯夫的脚步，你将迈向谈判的高境界，成为一个真正的谈判大师。