【书籍推荐】需求唤醒：如何改变别人的认知，让他下单-奥伦·克拉夫

《需求》——硅谷成交大师奥伦·克拉夫的全新力作，由吕红删和陈明精心翻译，现已由民主与建设出版社出版。这是一本关于如何改变他人认知、引导他们做出购买决策的实战指南。无论你是职场新人、销售老手，还是希望提升人际交往能力的普通人，这本书都将为你打开一扇全新的认知之门。

在《需求》中，克拉夫深入剖析了人们在购买过程中的心理活动，揭示了客户抵触心理的根源，并提供了有效的应对策略。他通过丰富的案例和生动的语言，将成交的艺术娓娓道来，让读者在轻松愉快的阅读过程中，掌握成交的精髓。

这本书的最大亮点在于，它不仅教你如何消除客户的抵触心理，更教你如何让他们主动追着你成交。克拉夫认为，成交的关键在于建立信任，而信任的建立则需要从了解客户的需求开始。他提出了“需求引导”的理念，即通过深入了解客户的需求，引导他们做出购买决策。

在《需求》中，你将学到以下实用技巧：

1. 如何与客户建立信任，赢得他们的好感；
2. 如何挖掘客户的需求，找到成交的突破口；
3. 如何运用心理学原理，巧妙地引导客户做出购买决策；
4. 如何应对客户的异议，化解成交过程中的障碍；
5. 如何制定有效的成交策略，实现业绩的持续增长。

《需求》不仅是一本销售领域的经典之作，更是一本关于人际交往、沟通技巧的智慧之书。它将帮助你提升自己的认知水平，拓展人脉资源，实现事业和人生的双赢。

在这个充满竞争的社会，掌握成交的技巧至关重要。而《需求》正是你通往成功之路的必备良师。无论你是销售精英，还是渴望提升自己的人际交往能力，这本书都将为你带来无尽的启发和帮助。赶快翻开《需求》，开启你的成交之旅吧！