【书籍推荐】华为铁三角

《复盘精要：华为8900亿战绩的销售管理法则》——这是一本由华为前海外市场副总范厚华所著，深入剖析华为销售管理精髓的佳作。书中不仅详述了华为如何凭借“铁三角”工作法锻造出持续打胜仗的销售团队，更揭示了华为取得8900亿战绩背后的销售管理法则。

作为华为前高管，范厚华凭借其丰富的实践经验，将华为销售管理的核心要义娓娓道来。书中以“让听得见炮声的人呼唤炮火”为核心理念，强调销售人员要贴近市场、了解客户需求，以客户为中心，从而实现销售业绩的持续增长。

本书分为以下几个部分：

1. 华为销售管理概述：介绍华为销售管理的起源、发展及特点，使读者对华为销售管理有一个全面的认识。

2. 铁三角工作法：详细解析华为“铁三角”工作法的内涵，即销售、技术和服务的紧密结合，以及如何通过铁三角实现团队协作和业绩提升。

3. 销售管理法则：总结华为在销售管理方面的成功经验，如目标管理、客户关系管理、团队建设等，为读者提供实际可操作的策略。

4. 复盘精要：分享华为如何通过复盘总结经验教训，不断优化销售管理，实现持续发展。

阅读本书，您将收获：

1. 了解华为销售管理的核心理念和成功经验，为您的企业销售团队提供有益借鉴。

2. 掌握铁三角工作法，提升团队协作能力，实现业绩增长。

3. 学习复盘精要，总结经验教训，优化销售管理，助力企业持续发展。

4. 激发创新思维，为销售团队注入活力，提升企业竞争力。

总之，《复盘精要：华为8900亿战绩的销售管理法则》是一本值得广大企业销售管理者、销售人员以及市场营销人员阅读的佳作。让我们跟随华为的脚步，共同探索销售管理的奥秘，打造一支持续打胜仗的销售团队！